Einer der gefragtesten Trainer im deutschen Sprachraum

Umberto Saxer ist Gründer der Verkaufskybernetik®. Er ist seit mehr als 30 Jahren Top-Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Top-Verkaufs-Trainer mit Umsatz-Rekorden. In seinen Trainings lernen Sie Techniken, die ihm und vielen anderen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen haben. Mittlerweile gilt er als der Trainer, welcher im deutschsprachigen Raum den Ton angibt.

Schon während seiner Ausbildung zum Schmied und Landmaschinen-Mechaniker im elterlichen Betrieb hat Umberto Saxer seine Faszination für den Verkauf entdeckt. Dies zum einen, weil ihm sein Vater viel von seinem eigenen Wissen und seinen Erfahrungen mitgegeben hat und zum anderen, weil er immer wieder gemerkt hat, dass gewisse Dinge einfacher funktionieren, wenn man sie auf eine bestimmte Weise macht.

Als er auf Anraten eines Verwandten «etwas ganz anderes» machen wollte und in die Finanz- und Versicherungsbranche wechselte, konnte er seine Erkenntnisse aus den erlebten Erfahrungen auf die Probe stellen und weiter verfeinern. Die Erfolge liessen nicht lange auf sich warten und innert kurzer Zeit wurde er einer der erfolgreichsten Verkäufer der Gesellschaft. Er war bei nationalen und internationalen Produktionswettbewerben mehrfach ganz vorn mit dabei und ging zum Teil sogar als Sieger daraus hervor.
So wirklich zur Passion wurde das Verkaufen jedoch erst, als er das von ihm entwickelte System, die Verkaufskybernetik®, weitergeben konnte. Zuerst an seine Mitarbeiter, später an alle neuen Verkäufer der Gesellschaft und danach als selbständiger Verkaufstrainer. Wenige Jahre nachdem er sich selbständig gemacht hatte, wurde er einer der gefragtesten und erfolgreichsten Verkaufstrainer im deutschen Sprachraum.

Vor 1994:

• mehr als 300 Tage Messe-Verkauf für Landmaschinen.
• Sieger des Sommer-Produktionswettbewerbes, Kategorie A ganze Schweiz, bei der Patria Lebensversicherungsgesellschaft Basel.
  Eintritt als Hauptinspektor bei der Rentenanstalt.
• Dreimal Preisträger und einmal internationaler Preisträger bei der Rentenanstalt.
• Nebenamtlicher Verkaufstrainer für alle neu eintretenden deutschsprachigen Aussendienstmitarbeiter bei der Rentenanstalt.
• NLP-Ausbildung, Zertifikate: NLP für Lehrer, NLP Practitioner, NLP Master, Coach, systemorientierte Kurzzeit-Therapie

Seit 1994:

• Gründung der Umberto Saxer Training AG. Seit dem äusserst erfolgreicher, selbständiger Verkaufstrainer, weiterhin aktiv auch im Verkauf der eigenen Trainings.
• 1997 erscheint mit dem Bestseller „Bei Anruf Erfolg“ das erste Buch/Hörbuch von Umberto Saxer
• März 2000 wird der erste zusätzliche Trainer vollzeitlich eingestellt.
• September 2001 gründet Umberto Saxer den Verlag Umberto Saxer Training mit dem Ziel eigene Hörbücher zu produzieren.
• November 2002 wird Thomas E. Pelzl als weiterer Verkaufs-Trainer eingestellt und agiert von Ravensburg aus hauptsächlich auf dem deutschen Markt.
• Januar 2006 wird Thierry Ems als zusätzlicher Verkaufs-Trainer eingestellt um in der französischen Schweiz und in Frankreich präsent zu sein.
• Mai 2008 wird das neue kybernetische Schulungsmodell eingeführt. Dies erlaubt es den Kunden, die Verkaufsausbildung nach Umberto Saxer in sechs themenorientierten Segmenten komplett oder auszugsweise zu absolvieren.
• März 2009 wird Roland Lichtensteiger als weiterer Trainer eingestellt. Die Umberto Saxer Training AG bietet nun Firmen-Trainings in Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch an.
• Im Jahr 2013 wird die Beta-Version der Online-Lernplattform eduno.com einer kleinen Gruppe von Kunden zugänglich gemacht um diese ausgiebig testen zu können. Auf Basis dieser Testphase konnten weitere Verbesserungen und Abstimmungen vorgenommen werden. Stück für Stück wird die Nutzung weiteren Personenkreisen zugänglich gemacht.
• 2015 ist es dann soweit und eduno.com wird offen gelauncht. Sowohl für Firmen als auch für einzelne Nutzer ist dies die optimale Möglichkeit, sich kontinuierlich im Verkauf weiter zu entwickeln. Schnell merkt man, dass hier etwas geschaffen wurde, was es in noch keiner vergleichbaren Weise gibt.
• 2015 wird auch der Fähigkeitstest für Verkäufer, UmbertoTest.ch lanciert, der es Verkäufer wie auch Unternehmen ermöglicht, das verkäuferische Potenzial zu ermitteln.
• 2018 werden die Verkaufskybernetik®-Seminare in Live Online Seminare umgewandelt und angeboten. Dieses Konzept greift sowohl bei öffentlichen Seminaren wie auch bei Firmentrainings, die so das gesamte Verkaufsteam mit minimalen Zeit- und Kostenaufwand auf dem selben Niveau trainieren können.

Veröffentlichungen:

Bei Anruf Erfolg – Ein Muss für jeden Verkäufer
1997 erscheint das Bestseller-Verkaufs-Hörbuch ‘Bei Anruf Erfolg’. Seit 1998 bis heute ist das Verkaufs-Hörbuch ‘Bei Anruf Erfolg’ das meistverkaufte Hörbuch im Rusch Verlag.
Ende März 2000 erschien die Buchausgabe, überarbeitet und um ca. 50% erweitert, im renommierten Überreuter Wirtschaftsverlag. Ende Juni 2001 ist diese Ausgabe ausverkauft und nicht mehr im Handel erhältlich. Mittlerweile ist das Buch in der vierten aktualisierten und überarbeiteten Ausgabe erhältlich und gilt als eines der Standartwerke für den praktisch angewandten Verkauf.

Verkaufs-Abschluss-Techniken
Ende Oktober 2001 ist das erste eigenproduzierte Hörbuch “Verkaufs-Abschluss-Techniken” im Handel erhältlich. Umberto Saxer agiert hier erstmals als Sprecher.

21 Einwandtechniken
Im Mai 2002 ist das zweite eigenproduzierte Hörbuch “21 Einwandtechniken” im Handel erhältlich.

Einwand-frei verkaufen
Im August 2002 erscheint das Buch “Einwand-frei Verkaufen” im Redline Wirtschaftsverlag. Auch dieses ist als Hörbuch im Rusch Verlag erhältlich und gilt dort als eines der meistverkauften Hörbücher des Verlages. Das Buch ist mittlerweile in der 3. aktualisierten und überarbeiteten Auflage erhältlich.

Verkaufen wo andere aufgeben
Ende 2008 erscheint das Hörbuch „Verkaufen wo andere aufgeben“ im Rusch Verlag. Dieses besteht aus einem Theorie- und Praxisteil in welchem viele Beispiele aus dem verkäuferischen Alltag nebst passenden Lösungen besprochen werden. Dadurch ist es deutlich praxisorientierter und anwendbarer als die meisten Hörbücher.

Einfacher und mehr verkaufen
Im Jahr 2011 erscheint das Hörbuch „Einfacher und mehr verkaufen“ im Eigenverlag. Dieses 2 CD Hörbuch enthält Inhalte aus allen Segmenten des kybernetischen Schulungsmodells mit vielen praxisnahen Beispielen.

Bei Einwand Erfolg
Im Jahr 2012 erscheint das Hörbuch „Bei Einwand Erfolg“ im Eigenverlag. Dieses 3 CD Hörbuch zeigt ein weiteres Mal dass Einwände im Verkauf gar keine Hürde sein müssen. Unter anderem wurden hier sehr viele Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen integriert, wie sie an unseren Seminaren vorgekommen sind.

Die Kunst ein Optimist zu sein
Im Jahr 2013 erscheint das Hörbuch „Die Kunst ein Optimist zu sein“ im Eigenverlag. Dieses kleine Hörbuch macht einen Abstecher in die Welt der Sprachmuster und zeigt, wie man mit angewöhnten Sprachmustern seine Einstellung und seinen Blickwinkel auf bestimmte Situationen verändern kann.

Wie Sie Verkäufer machen
Ebenso im Jahr 2013 erscheint das Hörbuch „Wie Sie Verkäufer machen“ im Eigenverlag. Es ist speziell für Verkaufsleiter, Führungskräfte und Unternehmer verfasst worden. In diesem Hörbuch wird aufgezeigt, wie man gute Mitarbeiter findet und diese zu Top-Verkäufern macht.

Erfolgreich Termine vereinbaren
Im Jahr 2015 erscheint das Hörbuch „Erfolgreich Termine vereinbaren“ im Eigenverlag. Wer mit seinen Kunden Termine vereinbaren muss, hat mit diesem Hörbuch einen Werkzeugkasten an der Hand, der seines gleichen sucht. So wird das Füllen des Terminkalender mit guten Terminen spielend einfach.

Vortragsthemen:

Sie suchen einen motivierenden Experten zum Thema Verkauf für Ihre Firmenveranstaltung, einen Kongress oder als Referenten für Ihre Fachtagung? Dann haben Sie it Umberto Saxer einen namhaften Speaker gefunden, der Ihre Zuhörerschaft fesselt und neue Impulse mitgibt – praxiserprobt und umsetzbar.

Hier sind einige Themen für Keynotes mit Umberto Saxer:

• Weniger Angebote – mehr Umsatz
• Verkaufen wo andere aufgeben
• Einfacher und mehr verkaufen

Nutzen Sie diese Gelegenheit und nehmen Sie mit uns Kontakt auf.